ALE axe sa stratégie de croissance sur les marchés verticaux, le Cloud et les services

13/10/2016



  • En se concentrant sur des segments de marché spécifiques, Alcatel-Lucent Enterprise permettra aux clients des secteurs de l’hôtellerie, de la santé, des pouvoirs publics, de l’enseignement et du transport d’accélérer leur transformation numérique.
  • Des équipes renforcées se concentreront sur des services et des offres Cloud pour proposer des technologies et des modèles d’entreprise innovants qui simplifient l’infrastructure IT et permettent de mettre en place de nouveaux environnements numériques.
  • La stratégie régionale répondra mieux aux besoins des clients et des partenaires en mettant l’accent sur les tendances locales.

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ALE International, qui opère sous la marque Alcatel-Lucent Enterprise, forme quatre équipes commerciales régionales afin de mieux répondre aux besoins de ses partenaires, de ses clients et de leurs marchés. Ces quatre équipes se concentreront sur des segm ents de marché porteurs et accéléreront la transition vers de nouveaux modèles d’entreprise. Pour ce faire, chacune disposera de sa force de vente qui mettra en œuvre la stratégie définie en ce qui concerne les segments de marché, les offres Cloud et la distribution, en s’appuyant sur des outils de vente et un modèle de prestation de services complémentaires.

Par le biais de ces quatre entités commerciales régionales, ALE International étendra son approche éprouvée du secteur de l’hôtellerie aux secteurs de la santé, de l’enseignement, des pouvoirs publics et du transport. Cette approche consiste à fournir des solutions sur mesure intégrées avec des processus métiers spécifiques pour créer de nouvelles opportunités commerciales et simplifier la tâche des équipes IT, tout en réduisant les coûts de l’entreprise.

ALE International est à l’avant-garde des technologies allant des réseaux et des systèmes de communication CPE aux offres Cloud avancées reposant sur la consommation à la demande avec les solutions Alcatel-Lucent Rainbow™, OpenTouch® Enterprise Cloud et Network On Demand. Quels que soient les besoins des entreprises, ALE International offre des technologies primées et la protection des investissements. En adaptant ses solutions aux besoins spécifiques des marchés et des clients, elle permet aux entreprises d’évoluer vers le Cloud en fonction de leurs besoins.

« Qu’il s’agisse d’une solution publique, privée, hybride, CPE, en mode Cloud ou d’une combinaison de ces modèles, les entreprises d’aujourd’hui ont une multitude de choix pour se procurer les technologies qui répondent à leurs objectifs en matière de transformation numérique », déclare Matthieu Destot, nouveau vice-président des ventes et du marketing, ALE International. « ALE International forme des équipes commerciales mondiales spécialisées dans les services Cloud pour aider ses partenaires et ses clients à comprendre comment la migration vers le Cloud peut les aider à améliorer leurs résultats », ajoute-t-il.

Une équipe en charge de la distribution vient compléter ces équipes spécialisées dans les segments de marché spécifiques et les offres Cloud. Avec un tout nouveau programme de partenariat qui propose des spécialisations, des formations et des opportunités d’augmentation du chiffre d’affaires, ALE International simplifie ses activités avec ses partenaires et leur permet d’exploiter de nouvelles sources de revenus grâce à des technologies innovantes reposant sur un modèle de paiement à l’utilisation.
   
Parallèlement à l’annonce de la formation de ces quatre équipes commerciales régionales, ALE International a le plaisir d’annoncer que Moreno Ciboldi sera chargé d’élaborer la nouvelle stratégie de commercialisation pour l’Europe du Sud , l’Afrique et le Moyen Orient et l’amérique Latine.