ALE kondigt nieuwe EUNO verkooporganisatie aan met de benoeming van hoge functionarissen

16/01/2017



In een oogopslag:

  • Rukmini Glanard maakt het nieuwe senior managementteam voor EUNO bekend
  • De nieuwe organisatie is gebouwd op vijf belangrijke pijlers: vertical sales, cloud-gebaseerde en abonnementen sales, technische sales, channel & territory sales en channel alliances
  • Lancering nieuwe businessstrategie en partner programma’s tijdens Connex 17 partnerevenement

ALE kondigt nieuwe EUNO verkooporganisatie aan met de benoeming van hoge functionarissen

ALE, dat opereert onder de merknaam Alcatel-Lucent Enterprise heeft een belangrijke herstructurering van zijn verkooporganisatie in de EUNO-regio aangekondigd om Noord-, Midden- en Oost-Europa, Rusland en Israël te integreren in één organisatie. De nieuwe structuur ondersteunt de doelgerichte benadering van industriemarkten en cloud-levering door een verbeterde verkooporganisatie in de hele EUNO-regio. Deze herstructurering volgt op de aanstelling van Rukmini Glanard als EUNO Senior Vice President van oktober vorig jaar.
Om de verkoop en omzetgroei van de geavanceerde networking-, communicatie- en cloudportfolio’s van het bedrijf aan te sturen heeft mevrouw Glanard vijf benoemingen in senior managementposities aangekondigd in belangrijke gebieden.

  • Jürgen Reintjes krijgt de leiding over Channel Alliances, incl. internationale partners, major integrators, distributors en carriers en moet de aanwezigheid van het bedrijf doen groeien door bestaande partnerships te vernieuwen en nieuwe allianties te ontwikkelen gericht op gemeenschappelijke doelen en strategische ontwikkelingen in cloud- as-a-service en verticale markten.
  • Claudio Soland is benoemd als hoofd Channel and Territory Sales en is verantwoordelijk voor het managen van belangrijke partners, waaronder directe resellers, evenals het ontwikkelen van omzetgroeimogelijkheden met systeemintegrators en lokale kanalen.
  • Gert Jonk is aangesteld als hoofd van Verticale Sales in de regio met voortdurende aandacht voor belangrijke markten zoals onderwijs, financiën, gezondheidszorg, horeca, de productiesector, overheidssector en transport.
  • Laurent Moureu krijgt de leiding over Cloud-gebaseerde - en abonnementen sales en richt zich op nieuwe terugkerende omzetgroeimogelijkheden die voortkomen uit modellen op abonnementenbasis en cloudservices.
  • Rene Princz-Schelter krijgt de leiding over Technische Sales & Services (TSS), deze groep is verantwoordelijk voor ontwerpoplossingen, professionele services en de aanbieding van projecten en training.


Binnen Global Marketing zal Alexandra Biebel, voormalig Directeur Marketing & Communicatie voor de DACH-regio, leiding geven aan het gecombineerde EUNO marketingteam.

De structuur zal de gestroomlijnde levering mogelijk maken van technologieën, van CPE-gebaseerde networking en communicatie tot innovatieve, op verbruik gebaseerde cloudoplossingen, zoals Alcatel-Lucent Rainbow™, OpenTouch® Enterprise Cloud en Network On Demand solutions.
Het nieuwe team wordt gepresenteerd tijdens de Alcatel-Lucent Enterprise sales kick-off en partnerevenement dat van 30 januari tot en met 2 februari plaatsvindt in Warschau, Polen. Deze evenementen zijn bedoeld om de nieuwe verkooporganisatie in staat te stellen haar bedrijfsstrategie uit te voeren en samen met haar partners klanten te helpen bij het overwinnen van de uitdagingen bij de overgang naar digitale processen via flexibele inzet van technologie.

Rukmini Glanard, EUNO Senior Vice President, Alcatel-Lucent Enterprise:

“We vereenvoudigen de manier waarop onze partners zakendoen met ALE en hebben nieuwe manieren gevonden om samen te werken zodat ze toegang hebben tot innovatieve, op consumptie gebaseerde netwerk- en communicatietechnologieën en nieuwe inkomstenstromen kunnen ontwikkelen. Met een ervaren en dynamisch managementteam, dat de groei in de EUNO regio moet aansturen, zijn wij optimaal in staat onze klanten te helpen bij het realiseren van hun digitale transformatiedoelen en om daadwerkelijke zakelijke voordelen te bereiken gedurende 2017 en daarna.”